Linkedin Lead Generation. Estrategias efectivas para conseguir Leads y clientes en Linkedin

En el mundo actual, donde la digitalización y la capacidad de saber conseguir conexiones de valor son fundamentales para los negocios, LinkedIn se ha convertido en la mejor plataforma de marketing B2B donde hacer contactos de alto valor y generar Leads de calidad.

Con más de 910 millones de usuarios, LinkedIn es una red social B2B única donde llegar a tu público objetivo, aquel con capacidad de toma de decisión de compra y multiplicar el volumen de reuniones comerciales mes tras mes.

Por eso, Linkedin supone una gran oportunidad para empresas y profesionales de cualquier sector que deseen llegar a su público objetivo y convertirlos en clientes potenciales.

De hecho, es tan potente a nivel de estrategia comercial para empresas y negocios B2B, que muchas empresas día a día buscan la mejor formación en Linkedin para equipos de venta, con la idea de capacitarles al máximo posible en cómo conseguir Leads de calidad.

Así que, como en todo, Linkedin requiere de tiempo, de una estrategia efectiva para conseguir Leads y por supuesto de una metodología de trabajo, el Social Selling, que hay que poner en marcha desde el principio.

7 pasos multiplicar tu volumen de Leads en Linkedin mes tras mes

1. Optimiza tu perfil de Linkedin

El primer paso crucial para conseguir atraer Leads y clientes en LinkedIn es optimizar tu perfil profesional.

• Por una parte, tu perfil es tu carta de presentación y la primera impresión que los visitantes tendrán de ti y tu empresa.

• Por otra parte, de cara a trabajar una buena estrategia de Linkedin Lead Generation, debes ser capaz de generar dos conceptos en tu público. Confianza y Autoridad.

Por eso, hay varios aspectos que tienes que realizar para optimizar tu perfil, por lo menos debes cumplimentar cinco secciones del perfil para que Linkedin te tenga en cuenta y te empiece a dar más visibilidad.

• Foto de perfil profesional y foto de portada. Utiliza una foto de perfil de alta calidad y profesional. Asegúrate de que sea una imagen clara y que transmita confianza y profesionalidad. Y no te olvides de agregar una foto de portada que tenga cierta relación con lo que haces.

• Titular profesional. El apartado más importante de Linkedin, aquel donde reflejas, quién eres, a quién puedes ayudar y cómo.  Destaca tus habilidades, experiencia y propuesta de valor y captura la atención de los visitantes.

• Acerca de. Haz un buen resumen que destaque tus logros, experiencia y que hable de cómo puedes ayudar a tus clientes potenciales. Utiliza palabras clave relevantes para tu industria y optimiza el contenido para SEO.

• Destacados. De una forma visual, este campo es muy importante para ayudarte a generar Leads en Linkedin, ya que puedes añadir imágenes, artículos e incluso vídeo que complemente a tu imagen o empresa.

• Experiencia. Detalla tu experiencia laboral más relevante y resalta los logros y resultados obtenidos en cada puesto. Muestra a tus visitantes cómo has impactado positivamente en anteriores empresas o proyectos.

Como ves, son varias las secciones que debes trabajar antes de iniciar tu estrategia de consecución de Leads, pero te aseguro merece la pena.

2. Define a tu público objetivo mediante una buena segmentación

Antes de lanzarte a buscar Leads en LinkedIn, es esencial que definas claramente a tu público objetivo y realices una segmentación precisa.

LinkedIn ofrece herramientas muy buenas de segmentación como el buscador avanzado, que te permiten filtrar y encontrar a las personas adecuadas según múltiples criterios como ubicación, sector, cargo, tamaño de la empresa y más.

De esta forma, todo lo que hagas impactará directamente en tus contactos de valor, que ya serán Leads cualificados sobre los que tienes que trabajar.

De esta forma, al tener una comprensión clara de quiénes son tus clientes ideales, podrás enfocar tus esfuerzos para generar Leads en Linkedin con mucha mayor facilidad.

3. Crea contenido relevante y de valor

Una de las mejores formas de destacarte en LinkedIn y atraer Leads es mediante la creación de contenido relevante y de valor.

Publica regularmente contenido que resuelva los problemas o necesidades de tu público objetivo y demuestre tu experiencia y conocimientos en tu sector.

A fin de cuentas, el objetivo es posicionarte como experto en lo que haces, la mejor forma de trabajar tu estrategia de Linkedin Lead Generation.

Algunos tipos de contenido efectivos en LinkedIn pueden ser:

• Artículos y publicaciones largas (en Pulse). Escribe artículos detallados sobre temas relevantes para tu sector y compártelos en tu perfil y con tus Leads.

• Imágenes y videos: Incorpora imágenes y videos a tus publicaciones para hacerlas más atractivas y llamativas. Especialmente los vídeos en los que aportas soluciones a las necesidades de tu público, te posicionarán como experto y de nuevo te ayudarán a conseguir Leads cualificados.

• Contenido interactivo: Utiliza encuestas, preguntas y llamadas a la acción en tus publicaciones para fomentar la participación y la interacción con tu audiencia y genera conversaciones que te ayuden a conseguir más comentarios y mensajes directos, ya que te permiten mejorar tus procesos de generación de Leads.

Recuerda que publiques lo que publiques, el contenido debe ser relevante, útil y de alta calidad.

Aporta información valiosa, consejos prácticos y soluciones a las necesidades de tu audiencia.

4. Participa en grupos y comunidades relevantes

LinkedIn cuenta con una amplia variedad de grupos y comunidades donde profesionales y expertos en diferentes industrias se reúnen para discutir temas específicos.

Participar activamente en estos grupos te permite establecer conexiones, intercambiar conocimientos y generar Leads con mayor facilidad, ya que estás en contacto con profesionales que muchas veces ya están segmentados.

Por eso, debes encontrar grupos relevantes y unirte a ellos. Participa en las conversaciones, responde preguntas, comparte contenido de calidad y establece relaciones con otros miembros del grupo para incrementar tus posibilidades de conseguir más Leads cualificados.

5. Haz un buen Networking como paso previo a la generación de Leads

LinkedIn es conocido como la mejor red social de Networking profesional por excelencia.

Aprovecha esta ventaja y establece conexiones reales y a largo plazo con profesionales relevantes para tu negocio y tu sector.

Algunas estrategias efectivas de Networking en LinkedIn que puedes realizar son:

• Enviar solicitudes de contacto personalizadas. En lugar de enviar solicitudes genéricas, personaliza cada solicitud mencionando el motivo por el cual quieres conectarte y cómo puedes beneficiar a la otra persona, ya que así muestras tu interés real y aumentas las posibilidades de que acepten tu solicitud.

• Mantener relaciones activas. Una vez que establezcas conexiones, no te quedes en el olvido. Interactúa regularmente con tus conexiones, comparte su contenido, envíales  mensajes no invasivos ni comerciales y busca formas de colaborar o ayudaros mutuamente.

• Participa en eventos y conferencias virtuales. LinkedIn ofrece una gran variedad de eventos y conferencias virtuales donde puedes aprender, establecer contactos y promocionarte.

6.- Pon en marcha tu estrategia de Linkedin Lead Generation

Llega la hora de la verdad, de conseguir tus reuniones comerciales o esos Leads cualificados que tanto esperas.

La clave, como en todo, está en la naturalidad y en no resultar invasivo.

Si has hecho un buen trabajo hasta ahora y has generado mucho contactos e interactuado con ellos, el paso siguiente es establecer una secuencia de mails no invasivos, donde contactes con aquellos usuarios que te interesa convertir en Leads.

• Nunca vendas directamente, siempre pregunta y escucha.
• Nunca intentes agendar una reunión, antes determina si lo que ofreces cubre una necesidad de tu público
• Prepara recursos que puedas necesitar, como Ebooks, artículos especializados, demos, betas, MasterClass que puedas mandar a tu público antes de conseguir esa reunión.
• Y por último, si todo funciona, pregúntale de forma natura si le interesa saber más, momento en el que le propones una reunión comercial.

Siguiendo esta metodología, te aseguro que en un periodo máximo de 30-40 días puedes estar consiguiendo reuniones comerciales y Leads cualificados sin problemas, que te ayudarán a incrementar tu volumen de clientes y la facturación de tu empresa.

7.- Mide y ajusta tu estrategia de captación de Leads

El éxito en la generación de Leads en LinkedIn no es estático, sino que requiere un enfoque continuo de prueba y error.

Por eso, es importante que midas y ajustes tu estrategia de manera continuada para obtener los mejores resultados.

Utiliza las herramientas de análisis y métricas disponibles en LinkedIn, como LinkedIn Analytics, para evaluar el rendimiento de tus publicaciones, la interacción con tu contenido y el crecimiento de tu red.

De esta forma podrás identificar qué estrategias de captación de Leads están funcionando mejor y qué ajustes necesitas hacer.

Importante. Recuerda que la generación de Leads en LinkedIn es un proceso continuo y requiere de tiempo y esfuerzo. No te desanimes si no obtienes resultados inmediatos, pues es lo normal.

Conclusión

LinkedIn es una red social B2B con un enorme potencial para la generación de Leads y la adquisición de clientes.

Pero recuerda que la clave está en establecer conexiones reales y a largo plazo, aportar valor y construir relaciones sólidas con tu audiencia, ya que no se trata solo de obtener Leads, sino de convertirlos en clientes leales y a largo plazo.