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Cómo Hacer Publicidad en Instagram Efectiva y Rentable [Guía]

Hacer publicidad en Instagram es clave para mejorar tus resultados en una de las redes sociales con más crecimiento. Para hablar de la publicidad en Instagram, he invitado a mi amigo Juan Núñez Blasco, consultor de Marketing Online  especializado en SEO, SEM y CRO.

Hola a todos, un placer participar como autor invitado en el blog de Fernando. Para la ocasión he preparado un artículo especial para ayudarte a hacer de tu inversión en publicidad en Instagram un punto de inflexión para tu negocio. Aprovechando todas las oportunidades que te ofrece para alcanzar a tu público objetivo y disparar tus ventas.

Antes de mostrarte cómo crear campañas exitosas en Instagram, vamos a repasar sus características principales y las claves que debes tener en cuenta para triunfar en esta red social.

Cómo funciona la publicidad en Instagram

Instagram comenzó como una red social exclusivamente de fotografía haya por el año 2010, pero desde que la adquirió Facebook en el año 2012 comenzó a ampliar la variedad de contenidos y formatos de las publicaciones. 

Hasta día de hoy, donde se ha convertido en una red social generalista donde tienen cabida toda clase de contenidos. Eso sí, manteniendo ese atractivo visual que la ha caracterizado siempre.

Todo ello ha permitido conseguir en los últimos años una tasa de crecimiento exponencial hasta situarse hoy en día como una de las redes sociales más utilizadas del planeta con unos 1.000 millones de usuarios. Únicamente superada por Youtube y su hermana mayor Facebook. 

A la par de esta expansión se fue preparando la inclusión de publicidad en Instagram. La cual se abrió a todas las empresas en 2015 integrando su gestión en la plataforma publicitaria de Facebook Ads. 

Y desde entonces se ha convertido en una de las plataformas que mejores índices de interacción y rentabilidad publicitaria presenta en el mercado. Mostrando algunos estudios que el 75 % de los usuarios realizan acciones en los anuncios de Instagram, como comprar o visitar una página de ventas. 

Pero no te engañes. No todas de empresas que invierten en Instagram Ads consiguen rentabilizar su inversión, ni mucho menos. 

Solo aquellas que trazan una estrategia y saben cómo diseñar sus campañas correctamente consiguen resultados. 

Pero no desesperes, no necesitas ser un experto para crear campañas sencillas y rentables en Instagram. Y, además, hoy estás de suerte porque en los siguientes puntos te mostraré todo lo que necesitas saber para crear campañas rentables en Instagram. 

Pero antes de entrar en materia, por si acaso todavía no estás convencido, vamos a ver todos los beneficios que conseguirás invirtiendo en esta red social.

Beneficios de invertir en publicidad en Instagram

  • Alcanza a tus clientes potenciales en el mismo medio donde interaccionan con sus amigos y referentes. 
  • Consigue impactar a tu público aprovechando todas las posibilidades visuales que te ofrece.
  • Impacta a los usuarios que están interesados en tus productos/servicios. 
  • Mejora tu imagen y transmite los valores de tu marca.
  • Incrementa tus seguidores y crear una comunidad alrededor de tu marca.

7 Consejos para crear anuncios en Instagram que sobresalgan

Antes de analizar los diferentes formatos de publicidad en Instagram disponibles y comenzar con la guía para crear tus campañas en la red social, te daré 7 consejos para conseguir que tus anuncios sobresalgan. 

  1. Simula el formato amateur: no olvides que Instagram es una red social donde los usuarios buscan interaccionar con sus amigos y conocidos. Por ello, si simulas en tu creatividad un formato amateur llamarás la atención del usuario al identificar tu anuncio con una publicación de sus amigos.
  2. Crear incoherencias espaciales: crea composiciones que confundan a los sentidos para que se detengan en tu anuncio. La sensación de ingravidez, reflejos invertidos y perspectivas imposibles suelen ser los más habituales.
  3. Incluye rostros sonrientes: los humanos nos sentimos atraídos por otros rostros y si están sonriendo más aún. Y si además aparecen disfrutando con tu producto/servicio estarás enviando un mensaje implícito a los usuarios que les hará desearlo.
  4. Utiliza en humor: el humor y el asombro son dos de los ingredientes que mejor funcionan en las redes sociales. Si puedes utilizarlo en tus creatividades dispararás tu interacción y el alcance de tu mensaje.
  5. Cuenta historias: los humanos nos sentimos atraídos por las historias, solo tienes que ver el “boom” de las series. Y si consigues transmitir con ellas emociones relacionadas con el consumo de tu producto/servicio se convertirá en una marca imborrable en el cerebro de tus clientes.
  6. Mantén la coherencia: todo lo dicho anteriormente no debe estar reñido con mantener la coherencia entre tu creatividad y tu producto/servicio. No olvides que el objetivo en sí mismo no es crear el contenido que genere mayor interacción, sino que alcancemos a nuestro público objetivo y que esto nos ayude a incrementar nuestras ventas. 
  7. Sube la calidad: otra forma de resaltar es a través de la calidad. Si ofreces un contenido de una calidad superior llamarás la atención de los usuarios y se incrementará la efectividad de las campañas. Un claro ejemplo de esto son las creatividades que utilizan marcas internacionales como Nike, Coca Cola, etc. Pero no tienes que gastar miles de euros para conseguirlo, si consigues ofrecer la mejor calidad de entre tus competidores conseguirás el mismo resultado.

Qué clases y formatos de anuncios en Instagram puedes utilizar

Una vez hemos repasado las características de la publicidad en Instagram, sus beneficios y tienes las claves para crear anuncios que sobresalgan, vamos a analizar todos los formatos de anuncios que puedes utilizar en la plataforma. 

De este modo podrás liberar toda tu creatividad conociendo las reglas de juego. Además, te daré algunos consejos sobre cómo optimizar cada formato para que vayas sacando ideas para aplicar en tus campañas.

#1 Imagen

El formato de imagen es el más utilizado y sencillo (a priori) de implementar. Sin embargo, para crear un anuncio de imagen que llame la atención de tu público objetivo en un entorno donde el nivel de calidad fotográfica es muy alto no es para nada sencillo. 

Trata de incluir una imagen de calidad que, además de transmitir un mensaje que refuerce el objetivo de tu campaña, destaque por su calidad y creatividad.

Toda la inversión que realices en este punto tendrá su recompensa. Consiguiendo un menor coste publicitario y una mayor conversión.

El formato más utilizado es el cuadrado, pero también puedes utilizar el formato vertical.

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#2 Vídeo

El vídeo es el formato estrella en las redes sociales, erigiéndose con mucha diferencia como uno de los formatos con mayor interacción y que mejor conecta con los usuarios.

Esto es debido a dos factores. En primer lugar, las imágenes en movimiento llaman más la atención que una imagen estática y, por otro lado, puedes transmitir mucha más información a través de un vídeo y los usuarios apreciar más detalles que les indique que están ante su mejor opción de compra. 

Sin embargo, el vídeo también tiene una gran desventaja: su dificultad y alto coste de producción. 

Realizar vídeos de calidad presenta un coste elevado que muchos negocios no se pueden permitir. 

Pero seguro que tienes un móvil de última generación ¿verdad?

Pues aprovecha esa cámara de “tropecientos” megapíxeles y lánzate a crear vídeos sencillos para tus campañas. En siguientes secciones te enseñará a espiar los anuncios de tus competidores para inspirarte sacar ideas a la hora de crear los tuyos.

En cuanto al formato, no podrán superar los 2 minutos de duración. De dejó este enlace a la página oficial de Facebook con los formatos disponibles.

 

#3 Carrusel o secuencia

A través de secuencias o carruseles podrás mostrar varias imágenes o vídeos en tus anuncios. Pudiendo aprovechar esta funcionalidad para:

  • Resaltar diferentes ángulos de un producto. 
  • Mostrar varios productos. 
  • Enumerar características de un servicio. 
  • Crear una composición en formato mosaico. 
  • Contar una historia con varias etapas
  • y un largo etc.

Como en todos los casos, la creatividad al poder. Pero algo que funciona muy bien para conseguir que los usuarios vean todas las imágenes del carrusel es incluir marcas visuales que indique que hay más imágenes por ver. O en el caso de incluir vídeo, invitar al usuario al deslizar para ver el siguiente vídeo.

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#4 Historias

Las historias son unos de los puntos fuertes de Instagram, llegando al punto de que más de 500 millones de personas las usan cada día.

Las historias presentan muchas ventajas, entre la que se encuentra que es una experiencia totalmente inversiva, en la que por 30 segundos tendrás la atención plena del usuario y convencerle de que realice la acción objetivo.

Además, te limita únicamente a utilizar una única imagen o vídeo. Sino que puedes utilizar varias imágenes o vídeos para ampliar las posibilidades creativas y el mensaje que transmitas.

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#5 Colección

A través de las colecciones podrás mostrar a los usuarios una colección de productos en un formato muy visual y completamente adaptado para móviles. 

Además, si instalas el pixel de Facebook en tu web y sincronizas el catálogo de tu tienda online con el de Facebook podrás mostrar de forma personalizada los productos que más le interesen a tus potenciales clientes. 

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Cómo descubrir la estrategia publicitaria en Instagram de tu competencia 

Ahora que ya conoces de forma resumida las posibilidades que te ofrece la plataforma tienes que saber qué está funcionando en tu sector y dónde está el nivel de tus competidores. 

Este paso es fundamental y te ahorrará muchos quebraderos de cabeza para averiguar qué funciona y qué no. 

No te estoy diciendo que copies a tu competencia, ni mucho menos. Sino que antes de salir a jugar el partido tienes que conocer a tus contrincantes. Es decir: tus competidores. 

Pero puedes ir mucho más allá si además te fijas en los grandes player de tu sector. Aquellos que disponen del mayor capital y realizan las campañas más creativas. 

Seguro que sacarás un montón de ideas para aplicar a tus campañas en Instagram Ads. 

Dicho esto, vamos a ver cómo puedes investigar los anuncios de tus competidores. Únicamente tendrás que seguir estos pasos: 

  1. Entrar en el perfil de Instagram que te interese. 
  2. Desplegar el menú de navegación lateral. 
  3. Hacer click en “información sobre esta cuenta”
  4. Entrar en la pestaña “anuncios activos”
  5. Tachan, podrás investigar todas las creatividades de tus competidores.

 

Cómo crear campañas de publicidad en Instagram [Guía]

Si has llegado hasta aquí ya sabes las características de la publicidad en Instagram, los formatos disponibles, trucos para conseguir creatividades que conecten con tu público y te habrás inspirado investigando a tu competencia. 

Ahora vamos a pasar a la acción y vamos a crear tu primera campaña publicitaria en Instagram paso a paso. 

#1 Vincula tu página de Facebook con tu perfil de Instagram

En primer lugar, tendrás que vincular tu cuenta de Instagram con tu página de Facebook. Ya que será desde el business manager de Facebook Ads desde donde gestionaremos las campañas en Instagram. 

vincular-pagina-facebook-instagram

Te dejo esté enlace hacia un artículo donde aprenderás a crear una página en Facebook para tu empresa y cómo configurarla correctamente.

#2 Entra en el business manager de Facebook Ads

El siguiente paso será acudir al business manager de Facebook Ads y crear una cuenta publicitaria. 

crear-cuenta-publicitaria-instagram

Esta cuenta publicitaria estará vinculada con tu página de Facebook e Instragram. Debes saber que podrás crear y gestionar infinidad de cuentas publicitarias personales o de clientes. 

Lo más común es tener una cuenta publicitaria por cada marca o negocio. 

Algo que te recomiendo que realices desde el primer momento, a pesar de que no entremos en detalle en este artículo para no complicarlo en exceso, es añadir el pixel de Facebook en tu web. 

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Por si no lo sabes, el pixel de Facebook es un código que al insertarlo en tu web almacena el comportamiento que realizan tus visitantes en el business manager de Facebook Ads. 

Y a través de estos datos puedes crear campañas de remarketing en Facebook para, por ejemplo, impactar a los usuarios que hayan visitado tu web y se hayan marchado sin finalizar la su compra. 

Interesante ¿verdad?

Pues, aunque te parezca muy avanzado en este momento y no quieras complicarte más la vida, te aconsejo que lo instales porque de este modo, si dentro de unos meses quieres realizar campañas más avanzadas (que me apuesto lo que quieras que así será) dispondrás de una gran base de datos con la que trabajar.

El proceso es muy simple y si has instalado el código de Google Analytics en tu web no tendrás mayor problema en conseguirlo.

#3 Crear una campaña y selecciona un objetivo de la misma

Ahora que ya tienes tu cuenta publicitaria operativa ha llegado el momento de crear tu primera campaña. 

Y es en este momento donde a muchos les asalta la misma pregunta ¿qué objetivo de campaña debo seleccionar?

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Vamos repasar brevemente qué objetivos existen y cuándo debes utilizar cada uno de ellos. 

En primer lugar, debes comprender que los objetivos de campaña están divididos en tres grupos que representan el proceso de decisión de compra de tu público objetivo. Es decir, en qué fase del embudo de ventas se encuentran medido por la distancia que los separa para convertirse en clientes. 

Vamos a repasarlos brevemente: 

  • Grupo objetivos de reconocimiento: grupo de objetivos enfocado a impactar a usuarios que no te conocen (tráfico frio), conseguir que descubran tu marca y el producto/servicio que ofreces. En esta categoría no les pediremos que realicen ninguna acción a los usuarios y solo queremos transmitirles autoridad y confianza. En este grupo se encuentran los objetivos de:
    • Reconocimiento de marca
    • Alcance
  • Grupo objetivos de consideración: una vez que has conseguido el reconocimiento de los usuarios debes pasar a conseguir que te identifiquen (o consideren) como una solución a su problema. Ahora que ya confían en nosotros y nos tienen en cuenta si que podemos pedirles algo, como que visiten nuestra web, descarguen un pdf, rellenen un formulario, etc. Dentro de este grupo están los objetivos de: 
    • Tráfico
    • Interacción
    • Descarga de aplicaciones
    • Reproducciones de vídeo
    • Generación de clientes potenciales
    • Mensajes
  • Grupo objetivos de conversión: por último, están los grupos de objetivos con los que conseguiremos que los usuarios finalicen su compra cuando hayan demostrado estar interesados en nuestro producto/servicio. Aquí entrarán las campañas de remarketing que podrás realizar si instalas en pixel de Facebook. En esta categoría están: 
    • Conversiones
    • Ventas del catálogo
    • Tráfico en el negocio

#4 Crea un conjunto de anuncios y segmenta a tu audiencia

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Una vez hayas establecido el objetivo de tu campaña tienes que crear un grupo de anuncios. El cual será donde segmentes a la audiencia a la que te vas a dirigir y las ubicaciones dónde aparecerán los anuncios en Instagram (Stories o feed). 

Debes comprender que cada campaña puede tener varios grupos de anuncios con los que te dirigirás a diferentes audiencias. 

Por ejemplo, una escuela de negocios creará una campaña para alcanzar a los usuarios que se hayan interesado en uno de cursos, y creará varios grupos de anuncios para dirigirse a los diferentes perfiles de clientes potenciales (directivos, estudiantes, trabajadores, etc.) siendo que cada uno de ellos comprará por diferentes motivos y los mensajes deberán ser personalizados. 

Y a su vez, dentro de cada grupo de anuncios crearemos varias versiones de anuncios con diferentes copys y creatividades para optimizar los mensajes y aumentar la rentabilidad. 

#5 Crea tus anuncios en Instagram

Por último, como hemos adelantado en el punto anterior, tendremos que crear los anuncios para Instagram. Adaptando tanto las creatividades como el texto a las ubicaciones que hayas seleccionado en cada grupo de anuncios, así como a las audiencias que hayas segmentado.

Consejos para optimizar tu publicidad en Instagram

Siguiendo los puntos anteriores habrás creado tu campaña en Instagram y comenzarás a impactar con tus anuncios a tu público objetivo. 

Pero si piensas que el trabajo ha acabado aquí, te equivocas. No ha hecho más que comenzar. 

La mayoría de campañas no son rentables al comienzo – sobre todo si no tienes experiencia – y solo después de trabajar duramente para optimizarlas conseguirás la ansiada rentabilidad. 

Para ayudarte en este proceso vamos a repasar 5 puntos que debes seguir para optimizar tus campañas.

#1 Define a tu buyer persona

Un buyer persona es la representación detallada de tu cliente ideal. Pero no únicamente con sus características, sino con nombre y apellido. Tienes que dotarlo de identidad, personalidad y motivaciones, así como todos los datos que sean relevantes para ayudarte a comprender su comportamiento de compra. 

Y no te puedes limitar a crear un único buyer persona. Debes crear tantos como tipologías de clientes tengas. 

Este ejercicio te ayudará a comprender mejor las características y motivaciones de tus clientes. Consiguiendo personalizar tus anuncios, conectar mejor con tu público y aumentar tu rentabilidad. 

Veamos un ejemplo con algo tan simple como unas gafas de sol. 

En un primer momento puedes pensar que de algo tan simple no puedes crear muchos buyer persona. Te equivocas. 

Las características del producto son simples, pero no la personalidad, poder adquisitivo, edad, lenguaje, estilo o características que más aprecia del producto de los clientes que las adquieran. 

Por lo tanto, si creas tus campañas pensando únicamente en uno de estos buyers persona, estarás perdiendo gran cantidad de clientes al no conectar con ellos a través de tus anuncios.

#2 Utiliza técnicas de copywriting

El copywriting es el arte de convencer con las palabras, utilizando técnicas de redacción persuasiva con el objetivo de que el lector realice una acción. Por ejemplo, una compra. 

Existen decenas (o cientos) de de técnicas de escritura persuasiva, pero para no irnos del tema deteniéndonos a analizarlas me conformo con que interiorices la esencia que se esconde dentro de todas ellas: 

Conectar con las emociones o necesidades de los lectores y aprovechar esa conexión para transmitir tu mensaje y conseguir que realicen la acción objetivo.”

Te dejo referencias de dos de los métodos de copywriting más famosos y utilizados para crear anuncios: 

  • Modelo AIDA.
  • Modelo PASTOR. 

Aquí tienes un artículo de Aula CM dónde encontrarás información práctica para aplicar estos métodos.

#3 Adapta tus mensajes y creatividades al tipo de anuncios

Debes adaptar tus anuncios a las ubicaciones que hayas definido en cada grupo de anuncios. Es muy tentador aprovechar el mismo diseño para mostrarlo en todas partes, pero no te lo recomiendo por dos motivos: 

  • Queda poco profesional: seguro que has visto algún anuncio y te has dicho a tu mismo: “Lo han metido aquí con calzador”. 
  • Malgastas tu dinero: Si no adaptas tu creatividad al formato publicitario no conseguirás transmitir el mensaje de forma efectiva, ya que no se leerá correctamente el texto o quedará cortada la imagen.

#4 Analiza y optimiza

Imagino que conocerás el dicho que reza: “lo que no se puede medir, no se puede optimizar”. Y lo que no se optimiza acaba degradándose hasta perder vigencia y rentabilidad.

Y si tenemos en cuenta que con la publicidad en Instagram las capacidades de análisis son enormes, no tienes excusa. 

Así que ya sabes lo que tienes que hacer. Abre la pestaña de análisis en tu business manager y bucea dentro de los datos de tus campañas para optimizarlas progresivamente.

#5 No des nada por sentado: realiza test A/B

Por último, no puedes fiarte de tu percepción para decir si una creatividad o copy publicitario es mejor que otro. Tienes que ponerlo delante de tu audiencia y que sean ellos quienes decidan cuál es el ganador. 

Realizar test A/B te ayudará a dar con la tecla e ir optimizando poco a poco para lograr la máxima rentabilidad. 

Aquí te tengo que hacer una advertencia: para poder sacar conclusiones de tus tests A/B no puede haber grandes diferencias entre ambas versiones. Ya que de esta manera no sabrás qué funciona y qué no. 

Esto es una carrera de fondo, y tendrás que realizar infinidad de tests para dar con el anuncio perfecto. Así que ten paciencia y ve mejorando poco a poco.

Ejemplos inspiradores para mejorar tu publicidad en Instagram

Con esto ya hemos llegado al final de la parte teórica del artículo. Ya conoces todo lo que necesitas saber para comenzar a realizar tus campañas en Instagram Ads. 

Y para finalizar, te mostraré ejemplos inspiradores para mejorar tu publicidad en Instagram. 

Espero que te sean de utilidad y que consigas campañas exitosas, mejorando la rentabilidad de tu negocio. 

Si tienes alguna duda, quieres compartir tu experiencia invirtiendo en Instagram Ads o simplemente contarnos qué te ha parecido el artículo, te invito a que dejes tu comentario abajo así nos conocemos un poco mejor. 

Nos vemos en las redes.

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