Cómo hacer publicidad en redes sociales : consejos útiles

La publicidad en redes sociales es una buena herramienta para lograr que tu marca tenga éxito en Social Media. No sólo con publicidad Social Media, pero es una parte fundamental, especialmente en Facebook e Instagram, dos formatos de publicidad en redes sociales muy en auge en la actualidad.

No por hacer publicad en redes sociales sólo tu marca va a triunfar, pero si es un apoyo fundamental dentro de tu estrategia Social media Marketing.

Por qué hacer publicidad en redes sociales 2018

Según el estudio de redes sociales en España 2018 de IAB Spain, la relación de los usuarios con las marcas en redes sociales tiene unos elementos que hay que considerar, y apuntan al uso de la publicidad en redes sociales:

  1. 8 de cada 10 usuarios siguen a marcas en redes sociales.
  2. Un 39% de ellos, declara seguir a una marca regularmente.
  3. Un 81% declara ser fan de una marca en redes sociales.
  4. Un 10% utiliza las redes sociales mucho para seguir a marcas.
  5. Un 29% lo hace bastante.
  6. Tener un perfil en redes sociales hace confiar más al usuario en ella. Un 27% de los usuarios opinan así.

Gasto en publicidad en redes sociales en España

Según el citado estudio, la publicidad en redes sociales arroja los siguientes datos:

  • Un 32% de los usuarios ve con buenos ojos la publicidad en redes sociales por parte de las marcas, aumentando en 2018 respecto a 2017.
  • Mayor aceptación entre mujeres y los menores de 46 años.
  • Un 48% de los usuarios de redes sociales dicen que la publicidad que vieron se ajustaba a sus intereses, especialmente mujeres y los más jóvenes.
  • Alto ratio de la publicidad en redes sociales en 2018 (18%).
  • Un 80% de los usuarios hace clic en los anuncios que ve en redes sociales.
  • Un 57% de los usuarios que siguen a marcas en redes sociales de ecommerce lo hacen para buscar más información sobre los productos que quieren comprar.
  • Un  38% realiza comentarios, opina, plantea dudas.
  • Un 64% valora positívamente los comentarios de otros usuarios en redes sociales.

Con todos estos datos, podemos y tenemos que hacer publicidad en redes sociales: no siempre, y no de cualquier manera. Pero es bueno hacerla regularmente 🙂

consejos Facebook para profesionales

 

Consejos para hacer publicidad en redes sociales

Hacer anuncios en redes sociales es muy rentable, si sabes cómo hacerla, para que tenga el rendimiento deseado orientado a los objetivos que perseguimos en cada campaña, y como marca en general.

¿Cómo funciona la publicidad en redes sociales?

La publicidad se organiza en 3 etapas:

  • Campañas, que agrupan varios conjuntos de anuncios. Por ejemplo, la campaña de Navidad.
  • Conjuntos de anuncios: aquí segmentas por zona geográfica, sexo, edad, intereses, gasto de la campaña, etc. Cada conjunto de anuncios ataca a un público objetivo segmentado de tu marca.
  • Anuncios: dentro de cada conjunto de anuncios, puedes hacer anuncios diferentes, de diferentes tipos, textos, imágenes, vídeos, etc.

¿Qué tipo de anuncios hago en redes sociales? Consejos

Consejos para hacer publicidad efectiva en redes sociales

Anuncios de publicaciones

Así, en muchas ocasiones hemos hecho publicaciones en redes sociales que funcionan bien en su alcance orgánico y están comenzando a dar buenos datos de interacción.

Estas publicaciones de redes sociales con buen rendimiento orgánico, son los mejores potenciales anuncios en redes sociales.

Segmentación clave

La segmentación es la clave para un buen funcionamiento de tu anuncio.

Desde saber, como marca, cuál es tu público objetivo y tu buyer persona, para así que tus anuncios lleguen a estas personas y no a otras.

Anuncios pocos días

Así, es bueno que tus anuncios enr edes sociales no estén funcionando mucho tiempo. Un mismo anuncio cae en rendimiento, al menos que le metas más dinero para mantenerlo en el tiempo.

Puedes tener una campaña que dure unas semanas, con unos públicos segmentados en tus conjuntos de anuncios, que contengan a su vez varios anuncios. Pero estos, deben utilizarse pocos días, 2, 3 ó 4, y cambiarlos por otros, manteniendo lo anterior (campaña y conjunto de anuncios).

Test A/B en anuncios

Un funcionamiento perfecto de anuncios en redes sociales cuenta con test A/B.

Un test A/B es que, en lugar de publicar 1 anuncio, publicas 2 a la vez, dejando que funcione después sólo el que tiene mejor rendimiento.

Por eso es bueno que los hagas, que mires qué anuncio está rindiendo mejor, y pares el otro que va peor y que te cuesta portanto más dinero por interacción o por impresión.

Remarketing

Aprovecha las personas que han visitado tu web, pero que no han completado el proceso de compra, para dirigirles anuncios en redes sociales que les inviten a completarlo en el futuro. Esto es el remarketing.

Con ello evitas que un potencial cliente se pierda y se quede sólo en eso, en lugar de convertirlo en cliente 🙂

Elige bien el objetivo de tu campaña

Toda campaña de publicidad en redes sociales tiene un objetivo. Debe quedar claro desde el primer momento.

No es lo mismo hacer campaña de branding para llegar a muchas personas, pagando por impresiones, que querer que los usuarios hagan clic en el anuncio para ir a una página web en concreto, pagando por clics.

Versión móvil

Cuando estés diseñando la campaña de publicidad, mira si tus anuncios se ven bien en su versión móvil.

La mayor parte de los usuarios que vean ese anuncio lo harán desde sus dispositivos móviles.

Así, si estás haciendo creando un anuncio para Instagram, mira que todos los elementos (copy, imagen o imágenes, vídeos, enlaces) estén en su sitio y se vean bien.

Presupuesto

En las campañas de anuncios en redes sociales podemos tener un control total del presupuesto que invertimos.

Podemos seguir su rendimiento, con lo que si algo va mal, estamos a tiempo de corregirlo antes de agotar el presupuesto designado.

Una vez publicados tus anuncios, haz un seguimiento diario de como están funcionando, y si hay que corregir algo.

Mejor pronto que tarde 😉

Pregunta a un profesional

Si vas a invertir regularmente en redes sociales, consulta con un profesional de Social Ads para que te ayude.

En publicidad en redes sociales, como en otras muchas cosas del Marketing Digital (Adwords, SEO, etc) es muy fácil no lograr los objetivos porque careces de conocimientos necesarios para optimizar lo que haces.

CTR (Click Through Rate)

El CTR mide el rendimiento final de cada campaña, con lo que puedes saber si has invertido bien el dinero en ella o no.

El CTR es el número de clics que obtiene un anuncio en relación con las veces que ha sido visto (su alcance o impresiones).

Nos muestra, por tanto, si nuestro anuncio no es relevante para el público que hemos segmentado.

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Conclusión

La publicidad efectiva en redes sociales depende de tus conocimientos.

¿Cuál es la mejor publicidad en redes sociales? Depende de tus objetivos y del público al que diriges los anuncios.

Lo que si te recomiendo, es hacer muchas pruebas, para ir segmentado mejor cada vez y logrando mejores resultados para tus anuncios en redes sociales 🙂

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